「もったいない交渉」をしている中小企業への提言

　多くの中小企業は自社の価値を適切に主張できない「もったいない交渉」を続けています。このような交渉は短期的な売上維持につながっても、長期的な競争力低下を招きます。本書では、原価構造の理解、価値提案の組み立て、効果的な交渉戦略を通じて、対等なパートナーシップを築く方法を解説します。

• 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言 - Views: 0 　本書は、価格交渉において自社の価値を適切に主張できず「もったいない交渉」を続けている中小企業経営者や担当者に向けた実践的な提言です。原価構造の理解から交渉テクニック、デジタルツールの活用まで、交渉力を […]
• 「もったいない交渉」の背景と現状 - Views: 0 　「もったいない交渉」とは、自社の提供する価値に見合った対価を得られていない交渉の状態を指します。日本の中小企業では、長年にわたる「売り手よし」「買い手よし」の商道徳を重んじる文化の中で、過度な譲歩や値 […]
• 中小企業が直面する価格交渉の課題 - Views: 0 　中小企業は日々の価格交渉において様々な課題に直面しています。最も大きな課題は「交渉力の非対称性」です。大企業と中小企業の間には情報量、人材、資金力など様々な面で格差があり、この力関係が対等な交渉を難し […]
• 適正な価格転嫁の重要性 - Views: 0 　適正な価格転嫁は、単に利益を確保するだけではなく、企業の持続可能性を担保する生命線です。原材料費や人件費の上昇を価格に反映できなければ、企業の体力は徐々に失われ、やがては事業継続が困難になります。特に […]
• 「もったいない交渉」がもたらす悪影響 - Views: 0 　「もったいない交渉」を続けることは、短期的には取引関係の維持につながるように見えますが、長期的には企業に深刻な悪影響をもたらします。ここでいう「もったいない交渉」とは、本来であれば適正な価格で取引すべ […]