2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格交渉の準備：データ収集と分析 Views: 3 価格交渉で成功するためには、事前の周到な準備が不可欠です。特に重要なのがデータの収集と分析です。「感覚」や「経験」だけに頼った交渉は説得力を欠き、相手の強い主張に押し切られてしまいがちです。客観的なデー […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言交渉シナリオの作成 Views: 14 成功する交渉は、事前の綿密なシナリオ作成から始まります。交渉の場で初めて考えるのではなく、想定されるやり取りを事前にシミュレーションしておくことで、冷静かつ戦略的な対応が可能になります。特に重要な価格 […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言差別化要因の明確化 Views: 1 価格交渉で優位に立つためには、「なぜあなたの会社でなければならないのか」という問いに明確に答えられることが重要です。競合他社と比較した際の自社の独自性や優位性を具体的に言語化し、「代替不可能な価値」を明 […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言顧客価値の再定義 Views: 0 価格交渉の成功には、自社が提供している「真の顧客価値」を明確にすることが不可欠です。多くの企業は自社の商品やサービスの価値を過小評価しがちです。特に長年同じ製品やサービスを提供している場合、その価値を「 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格設定戦略の見直し Views: 1 多くの中小企業では「原価に一定の利益を上乗せする」という単純な価格設定法を採用していますが、これだけでは市場環境の変化に対応できません。価格設定戦略を根本から見直し、より戦略的なアプローチを取ることが重 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格交渉力向上の必要性 Views: 0 価格交渉力の向上は、現代の中小企業にとって生き残りのための必須スキルです。特に原材料価格の高騰や人件費の上昇が続く今日の経済環境においては、適切な価格設定と交渉ができない企業は徐々に利益率が低下し、最終 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言市場動向と競合分析の重要性 Views: 2 効果的な価格交渉のためには、自社の内部状況だけでなく、外部環境の理解も不可欠です。特に市場動向と競合他社の状況を把握することで、交渉における説得力と自信が高まります。市場を深く理解することは、単なる価格 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言適正な価格転嫁の重要性 Views: 2 適正な価格転嫁は、単に利益を確保するだけではなく、企業の持続可能性を担保する生命線です。原材料費や人件費の上昇を価格に反映できなければ、企業の体力は徐々に失われ、やがては事業継続が困難になります。特に中 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」がもたらす悪影響 Views: 2 「もったいない交渉」を続けることは、短期的には取引関係の維持につながるように見えますが、長期的には企業に深刻な悪影響をもたらします。ここでいう「もったいない交渉」とは、本来であれば適正な価格で取引すべき […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言中小企業が直面する価格交渉の課題 Views: 4 中小企業は日々の価格交渉において様々な課題に直面しています。最も大きな課題は「交渉力の非対称性」です。大企業と中小企業の間には情報量、人材、資金力など様々な面で格差があり、この力関係が対等な交渉を難しく […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」の背景と現状 Views: 7 「もったいない交渉」とは、自社の提供する価値に見合った対価を得られていない交渉の状態を指します。日本の中小企業では、長年にわたる「売り手よし」「買い手よし」の商道徳を重んじる文化の中で、過度な譲歩や値下 […]
2025年8月25日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長結論：五者の教えがひらく成長の扉 Views: 2 これまで見てきたように、「学者・医者・易者・役者・芸者」という五者の教えは、ビジネスリーダーにとって多面的な成長の道筋を示す羅針盤となります。最後に、五者の教えの本質的な価値と、それを実践するためのメッ […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言 Views: 5 本書は、価格交渉において自社の価値を適切に主張できず「もったいない交渉」を続けている中小企業経営者や担当者に向けた実践的な提言です。原価構造の理解から交渉テクニック、デジタルツールの活用まで、交渉力を高 […]
2025年8月25日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長実践者インタビュー：五者で成長した現場リーダー Views: 5 五者の教えを実践し、現場でリーダーシップを発揮している方々の生の声から、理論と実践のつながりを探ってみましょう。異なる業界、立場の実践者たちが、五者をどのように自分のリーダーシップスタイルに取り入れ、ど […]
2025年8月25日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長未来社会での五者の意義 Views: 0 AI技術の進化、働き方の多様化、サステナビリティへの関心の高まりなど、社会は急速に変化しています。このような未来社会において、五者の教えはどのような意義を持ち、ビジネスパーソンの成長にどう貢献していくの […]
2025年8月25日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長キャリアチェンジに必要な五者 Views: 0 異動、転職、起業など、キャリアの大きな転換点では、これまでの経験や強みを活かしつつ、新たな環境に適応する力が求められます。五者の教えは、このキャリアチェンジのプロセスを成功に導く包括的なフレームワークと […]
2025年8月25日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長五者の教えとパーパス経営 Views: 1 近年、企業経営において「パーパス（存在意義）」が重視されるようになっています。利益だけでなく、社会的価値の創出や、従業員の働きがいなど、より深い目的意識に基づく経営が求められる時代において、五者の教えは […]
2025年8月24日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長五者としての自分史の振返り Views: 0 自分のキャリアを五者の視点から振り返ることで、これまでの成長の軌跡や転機、そして将来の方向性について新たな気づきが得られます。過去の経験を単なる「出来事の連続」ではなく、「五者としての成長物語」として捉 […]
2025年8月24日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長五者の教えに基づく自己変革計画 Views: 1 五者の教えを実践し、理想の自分に近づくためには、具体的な自己変革計画が欠かせません。あなたの現状と1年後の理想像を明確にし、五者それぞれの視点から実践的な行動計画を立てていきましょう。自己変革の旅は、現 […]
2025年8月24日 / 最終更新日時 : 2025年12月31日 KenmeiKazuo 五者の教えとビジネス成長五者を体現する著名日本人ビジネスマン Views: 0 日本のビジネス界には、五者の要素をバランスよく体現し、優れた業績と社会的影響力を持つリーダーが数多く存在します。彼らの具体的な言動や実践から、五者の教えがどのように現実のビジネスシーンで活かされているか […]
