2025年9月1日 / 最終更新日時 : 2025年9月1日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言従業員教育とトレーニング Views: 3 価格交渉力の向上には、体系的な従業員教育とトレーニングが不可欠です。特に中小企業では、専門の交渉担当者がいないケースが多く、経営者や営業担当者が交渉に臨むことになります。このような状況では、一部の「交渉 […]
2025年9月1日 / 最終更新日時 : 2025年9月1日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言社内での価格交渉力向上の取り組み Views: 0 価格交渉力の向上は、一部の交渉担当者だけの課題ではなく、組織全体で取り組むべき重要な経営課題です。市場環境の変化や競争の激化に伴い、適正な利益を確保するための交渉能力はますます重要になっています。特に中 […]
2025年9月1日 / 最終更新日時 : 2025年9月1日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言フォローアップの重要性 Views: 0 価格交渉が成立した後も、その合意内容が適切に実行されているか、また実際の取引を通じて新たな課題が生じていないかを確認するフォローアップは非常に重要です。適切なフォローアップは、長期的な信頼関係の構築と次 […]
2025年8月31日 / 最終更新日時 : 2025年8月31日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言交渉結果の文書化 Views: 0 交渉で合意した内容は、必ず文書化することが重要です。口頭での合意だけでは、後に「言った・言わない」の争いになったり、担当者が変わった際に条件が覆されたりするリスクがあります。適切な文書化によって、双方の […]
2025年8月31日 / 最終更新日時 : 2025年8月31日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言時間の活用と締切の設定 Views: 0 交渉において「時間」は重要な要素です。適切に時間を管理し、締切を設定することで、交渉のペースをコントロールし、決断を促すことができます。時間を戦略的に活用することは、価格交渉の成功において決定的な役割を […]
2025年8月31日 / 最終更新日時 : 2025年8月31日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言代替案の準備 Views: 0 価格交渉において、当初の提案が受け入れられないケースは少なくありません。そのような状況に備えて、複数の代替案を事前に準備しておくことが重要です。代替案があることで、交渉が行き詰まった際にも柔軟に対応でき […]
2025年8月31日 / 最終更新日時 : 2025年8月31日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言相手の立場に立って考える Views: 1 交渉において最も重要かつ見落とされがちなスキルの一つが「相手の立場に立って考える力」です。自社の事情や要求ばかりに集中していると、相手の真のニーズや懸念点を見逃し、Win-Winの解決策を見出せなくなり […]
2025年8月31日 / 最終更新日時 : 2025年8月31日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言妥協点の見極め Views: 0 ビジネス交渉において、当初の提案から最終合意に至るまでには、互いの立場を尊重した妥協点の模索が不可欠です。特に価格交渉では、感情に流されず、データと戦略に基づいた判断が求められます。理想的な結果（目標価 […]
2025年8月30日 / 最終更新日時 : 2025年8月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言交渉の場での自信の表現 Views: 0 価格交渉において、自信を持って臨むことは非常に重要です。自信のない態度は、提案内容の価値や必要性に対する確信の欠如と受け取られ、交渉力を大きく低下させます。研究によれば、交渉の成功率は話し手の自信によっ […]
2025年8月30日 / 最終更新日時 : 2025年8月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言交渉時の心理学的アプローチ Views: 1 交渉は論理だけでなく、心理的な側面も大きく影響します。人間の意思決定メカニズムを理解し、それを考慮した交渉アプローチを取ることで、成功確率を高めることができます。ビジネス交渉の場面では、相手の立場や心理 […]
