Views: 1　交渉において最も重要かつ見落とされがちなスキルの一つが「相手の立場に立って考える力」です。自社の事情や要求ばかりに集中していると、相手の真のニーズや懸念点を見逃し、Win-Winの解決策を見出せなくなり […]

Views: 0　ビジネス交渉において、当初の提案から最終合意に至るまでには、互いの立場を尊重した妥協点の模索が不可欠です。特に価格交渉では、感情に流されず、データと戦略に基づいた判断が求められます。理想的な結果（目標価 […]

Views: 0　価格交渉において、自信を持って臨むことは非常に重要です。自信のない態度は、提案内容の価値や必要性に対する確信の欠如と受け取られ、交渉力を大きく低下させます。研究によれば、交渉の成功率は話し手の自信によっ […]

Views: 1　交渉は論理だけでなく、心理的な側面も大きく影響します。人間の意思決定メカニズムを理解し、それを考慮した交渉アプローチを取ることで、成功確率を高めることができます。ビジネス交渉の場面では、相手の立場や心理 […]

Views: 0　交渉の場面では、時に感情的になりやすい状況が生じます。特に価格交渉では、自社の努力や価値が認められないと感じると怒りや失望を覚えることもあるでしょう。しかし、感情的になることは冷静な判断力を失わせ、交渉 […]

Views: 0　価格交渉を成功させる最も重要な基盤は「信頼関係」です。どれだけ論理的な説明や数値的な根拠があっても、基本的な信頼関係がなければ、相手は本当の意味で納得しません。信頼関係の醸成は長期的な取り組みですが、以 […]

Views: 0　交渉において、単に「価格」だけを論点にすると、議論は硬直化しがちです。価格改定の交渉では、価格以外の付加価値も同時に提案することで、総合的な価値の向上を示し、交渉の幅を広げることができます。特に競合他社 […]

Views: 0　価格交渉は一時的な取引条件の決定ではなく、長期的なパートナーシップ構築の一環として考えることが重要です。短期的な利益だけを追求すると、信頼関係が損なわれ、結果的に双方にとって不利益となります。特に中小企 […]

Views: 0　価格交渉において、「感覚」や「印象」ではなく「数字」で語ることの重要性は強調してもしすぎることはありません。具体的な数字は交渉における最も説得力のある「武器」となります。抽象的な表現では相手の理解や共感 […]

Views: 1　価格交渉の場では、単に事実を伝えるだけでなく、相手を納得させるプレゼンテーション技術が求められます。適切な準備と効果的な伝え方で、説得力を高めましょう。顧客や取引先との価格交渉において、プレゼンテーショ […]