Views: 2従来のマーケティングセグメンテーションは、人口統計や購買行動などの表面的な特徴に基づいて消費者をグループ化します。これらの方法は長年にわたりマーケティング戦略の基盤となってきましたが、多くの場合、消費者の […]

Views: 10エリック・フォン・ヒッペル教授の「リードユーザー理論」は、市場の大多数に先駆けて新しいニーズを持ち、独自の解決策を見出している先駆的ユーザーからインサイトを得る方法論です。伝統的な市場調査と異なり、リー […]

Views: 8インサイトマップは、調査から得られた様々な発見や気づきを視覚的に整理し、パターンや関連性を見出すためのツールです。複雑な調査データから意味のあるインサイトを導き出すためには、体系的なアプローチが必要です。 […]

Views: 14優れたインサイトを発見するためには、表面的な回答の奥にある本質的な動機や欲求を探る必要があります。「5つの『なぜ』」テクニックは、問題や行動の根本原因を探るシンプルながら強力な方法です。このアプローチは […]

Views: 5「性弱説」の視点は、消費者行動に見られる一見矛盾した行動を理解する鍵となります。人間は理性と感情、長期的利益と短期的快楽の間で常に揺れ動く存在です。この人間の「弱さ」に注目することで、表面的な発言と実際の […]

Views: 6カーネマンとトヴェルスキーのプロスペクト理論は、人間の意思決定における重要なバイアスを明らかにしています。この理論は消費者インサイト発見において、一見非合理に見える選択の背後にある心理メカニズムを理解する […]

Views: 5システム1（速い思考） 直感的、自動的、無意識的な思考プロセスです。日常的な判断や感情的反応を司り、エネルギー消費が少なく、バイアスの影響を受けやすい特徴があります。このシステムは進化的に古く、生存に必要 […]

Views: 12道徳心理学者ジョナサン・ハイトの道徳基盤理論は、人間の直観的な道徳判断の基盤となる6つの次元を提示しています。この理論はインサイト発見において、消費者の価値観や選択の背後にある深い道徳的直観を理解するの […]

Views: 6文化人類学的アプローチは、消費者を「異文化」として理解しようとする姿勢です。このアプローチの核心は、自分の価値観や常識を一旦保留し、消費者の世界観を内側から理解しようとする態度にあります。マーケティングに […]

Views: 2サービス・ドミナント・ロジック（S-Dロジック）は、すべてのビジネスの本質はサービス（価値の共創）であるという考え方です。この視点は、インサイト発見において重要な転換をもたらします。2004年にバーゴとラ […]