2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年8月27日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格設定戦略の見直し Views: 1 多くの中小企業では「原価に一定の利益を上乗せする」という単純な価格設定法を採用していますが、これだけでは市場環境の変化に対応できません。価格設定戦略を根本から見直し、より戦略的なアプローチを取ることが重 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年8月27日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格交渉力向上の必要性 Views: 0 価格交渉力の向上は、現代の中小企業にとって生き残りのための必須スキルです。特に原材料価格の高騰や人件費の上昇が続く今日の経済環境においては、適切な価格設定と交渉ができない企業は徐々に利益率が低下し、最終 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年8月27日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言市場動向と競合分析の重要性 Views: 2 効果的な価格交渉のためには、自社の内部状況だけでなく、外部環境の理解も不可欠です。特に市場動向と競合他社の状況を把握することで、交渉における説得力と自信が高まります。市場を深く理解することは、単なる価格 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年8月26日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言適正な価格転嫁の重要性 Views: 2 適正な価格転嫁は、単に利益を確保するだけではなく、企業の持続可能性を担保する生命線です。原材料費や人件費の上昇を価格に反映できなければ、企業の体力は徐々に失われ、やがては事業継続が困難になります。特に中 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年8月26日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」がもたらす悪影響 Views: 2 「もったいない交渉」を続けることは、短期的には取引関係の維持につながるように見えますが、長期的には企業に深刻な悪影響をもたらします。ここでいう「もったいない交渉」とは、本来であれば適正な価格で取引すべき […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年8月26日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言中小企業が直面する価格交渉の課題 Views: 4 中小企業は日々の価格交渉において様々な課題に直面しています。最も大きな課題は「交渉力の非対称性」です。大企業と中小企業の間には情報量、人材、資金力など様々な面で格差があり、この力関係が対等な交渉を難しく […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年8月26日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」の背景と現状 Views: 7 「もったいない交渉」とは、自社の提供する価値に見合った対価を得られていない交渉の状態を指します。日本の中小企業では、長年にわたる「売り手よし」「買い手よし」の商道徳を重んじる文化の中で、過度な譲歩や値下 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年8月26日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言 Views: 5 本書は、価格交渉において自社の価値を適切に主張できず「もったいない交渉」を続けている中小企業経営者や担当者に向けた実践的な提言です。原価構造の理解から交渉テクニック、デジタルツールの活用まで、交渉力を高 […]
