ステップ2：論拠を列挙する

次に、結論を裏付ける論拠を列挙します。論拠は、結論を支持する根拠となる情報であり、データ、事例、分析結果など、客観的な根拠に基づいていることが重要です。論拠は、結論をより説得力のあるものにするために、具体的に説明する必要があります。また、聴衆の理解度や関心に合わせて、適切な論拠を選択することも重要です。

• 定量的データ： – 市場調査（市場規模、成長率、顧客セグメント分析） – 売上データ（製品別、地域別、時系列での比較分析） – 顧客満足度調査（NPS、リピート率、解約率の推移） – コスト分析（製造原価、運営費用、投資対効果） – 業績指標（ROI、ROAS、コンバージョン率）
• 定性的データ： – インタビュー結果（顧客の声、従業員の意見、専門家の見解） – ケーススタディ（成功事例、失敗事例からの教訓） – 専門家の意見（業界リーダー、アナリスト、研究者の分析） – ユーザーフィードバック（製品評価、改善要望、使用体験） – 社内外のベストプラクティス
• 業界動向： – 競合分析（市場シェア、製品比較、戦略の違い） – 市場トレンド（消費者行動の変化、新技術の影響） – 技術革新（新製品開発、プロセス改善、効率化） – 規制環境（法規制の変更、業界基準の進化） – グローバルトレンド（国際市場の動向、地域特性）

論拠を選ぶ際は、以下の3つの基準を考慮することが重要です：

• 信頼性： – 情報源が明確で検証可能なデータであること – 第三者機関による検証や認証があること – データの収集方法が適切で偏りがないこと – 最新のデータであり、現状を正確に反映していること
• 関連性： – 結論との論理的なつながりが明確であること – 聴衆のニーズや課題に直接関係していること – ビジネス目標との整合性があること – 実行可能な示唆を提供できること
• 新規性： – 聴衆にとって価値のある新しい視点を提供できること – 既存の認識を覆す革新的な発見があること – 競合との差別化要因となりうること – 将来の展望を示唆できること

これらの論拠は、プレゼンテーションの展開に沿って、最も効果的なタイミングで提示することで、聴衆の理解と共感を深めることができます。効果的な提示方法としては、以下のようなアプローチが考えられます：

• ストーリー性のある展開：データと具体例を組み合わせて説得力を高める
• 視覚的な表現：グラフや図表を活用して複雑な情報を分かりやすく伝える
• インパクトの強弱：重要なポイントを強調し、補足情報はバックアップとして準備する
• 聴衆との対話：質疑応答を想定した補足データの準備