2025年8月30日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言長期的な取引関係の構築 Views: 0 価格交渉は一時的な取引条件の決定ではなく、長期的なパートナーシップ構築の一環として考えることが重要です。短期的な利益だけを追求すると、信頼関係が損なわれ、結果的に双方にとって不利益となります。特に中小企 […]
2025年8月29日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言数字で語る重要性 Views: 0 価格交渉において、「感覚」や「印象」ではなく「数字」で語ることの重要性は強調してもしすぎることはありません。具体的な数字は交渉における最も説得力のある「武器」となります。抽象的な表現では相手の理解や共感 […]
2025年8月29日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言説得力のあるプレゼンテーション技術 Views: 1 価格交渉の場では、単に事実を伝えるだけでなく、相手を納得させるプレゼンテーション技術が求められます。適切な準備と効果的な伝え方で、説得力を高めましょう。顧客や取引先との価格交渉において、プレゼンテーショ […]
2025年8月29日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言コミュニケーションスキルの向上 Views: 0 価格交渉の成否は、相手にいかに自社の価値や状況を理解してもらえるかにかかっています。そのためには、効果的なコミュニケーションスキルが不可欠です。適切なコミュニケーション戦略を身につけることで、難しい交渉 […]
2025年8月29日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言Win-Winの関係構築 Views: 0 価格交渉の本質は「対立」ではなく「協力関係の構築」にあります。一方的に自社の利益だけを追求する交渉は、短期的には成功したように見えても、長期的な信頼関係を損ない、結果的に双方の損失につながります。現代の […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言交渉相手の理解と分析 Views: 0 効果的な交渉のためには、相手を理解することが不可欠です。「こちらの事情を理解してほしい」と思う前に、まず相手の立場や状況、ニーズを把握しましょう。取引先の背景や動機を深く理解することで、交渉の成功率は大 […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格交渉の準備：データ収集と分析 Views: 3 価格交渉で成功するためには、事前の周到な準備が不可欠です。特に重要なのがデータの収集と分析です。「感覚」や「経験」だけに頼った交渉は説得力を欠き、相手の強い主張に押し切られてしまいがちです。客観的なデー […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言交渉シナリオの作成 Views: 14 成功する交渉は、事前の綿密なシナリオ作成から始まります。交渉の場で初めて考えるのではなく、想定されるやり取りを事前にシミュレーションしておくことで、冷静かつ戦略的な対応が可能になります。特に重要な価格 […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言差別化要因の明確化 Views: 1 価格交渉で優位に立つためには、「なぜあなたの会社でなければならないのか」という問いに明確に答えられることが重要です。競合他社と比較した際の自社の独自性や優位性を具体的に言語化し、「代替不可能な価値」を明 […]
2025年8月28日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言顧客価値の再定義 Views: 0 価格交渉の成功には、自社が提供している「真の顧客価値」を明確にすることが不可欠です。多くの企業は自社の商品やサービスの価値を過小評価しがちです。特に長年同じ製品やサービスを提供している場合、その価値を「 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格設定戦略の見直し Views: 1 多くの中小企業では「原価に一定の利益を上乗せする」という単純な価格設定法を採用していますが、これだけでは市場環境の変化に対応できません。価格設定戦略を根本から見直し、より戦略的なアプローチを取ることが重 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言価格交渉力向上の必要性 Views: 0 価格交渉力の向上は、現代の中小企業にとって生き残りのための必須スキルです。特に原材料価格の高騰や人件費の上昇が続く今日の経済環境においては、適切な価格設定と交渉ができない企業は徐々に利益率が低下し、最終 […]
2025年8月27日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言市場動向と競合分析の重要性 Views: 2 効果的な価格交渉のためには、自社の内部状況だけでなく、外部環境の理解も不可欠です。特に市場動向と競合他社の状況を把握することで、交渉における説得力と自信が高まります。市場を深く理解することは、単なる価格 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言適正な価格転嫁の重要性 Views: 2 適正な価格転嫁は、単に利益を確保するだけではなく、企業の持続可能性を担保する生命線です。原材料費や人件費の上昇を価格に反映できなければ、企業の体力は徐々に失われ、やがては事業継続が困難になります。特に中 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」がもたらす悪影響 Views: 2 「もったいない交渉」を続けることは、短期的には取引関係の維持につながるように見えますが、長期的には企業に深刻な悪影響をもたらします。ここでいう「もったいない交渉」とは、本来であれば適正な価格で取引すべき […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言中小企業が直面する価格交渉の課題 Views: 4 中小企業は日々の価格交渉において様々な課題に直面しています。最も大きな課題は「交渉力の非対称性」です。大企業と中小企業の間には情報量、人材、資金力など様々な面で格差があり、この力関係が対等な交渉を難しく […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」の背景と現状 Views: 7 「もったいない交渉」とは、自社の提供する価値に見合った対価を得られていない交渉の状態を指します。日本の中小企業では、長年にわたる「売り手よし」「買い手よし」の商道徳を重んじる文化の中で、過度な譲歩や値下 […]
2025年8月26日 / 最終更新日時 : 2025年12月30日 KenmeiKazuo 「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言「もったいない交渉」をしている 中小企業への提言 Views: 5 本書は、価格交渉において自社の価値を適切に主張できず「もったいない交渉」を続けている中小企業経営者や担当者に向けた実践的な提言です。原価構造の理解から交渉テクニック、デジタルツールの活用まで、交渉力を高 […]
